樂歌股份（300729）11月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受24家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

主要活動綜述：

【資料圖】

一、董事會秘書介紹公司2022年第三季度經營情況；

二、調研問題回復。

活動具體內容：

一、董事會秘書介紹公司2022年第三季度經營業績情況第三季度，公司實現營業收入763,700,178.73元，同比增長8.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤27,877,861.93元，同比下降29.57%，扣非后凈利潤56,845,652.65元，同比增長82.94%，環比增長375.15%。前三季度，公司實現營業收入2,312,156,262.38元，同比增長10.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤158,331,080.35元，同比增長28.12%。

2022年上半年，公司扣非后利潤受到海運價格嚴重高位以及匯率波動、海外倉小倉換大倉一次性增加相關成本等不利因素的影響。報告期內，海外倉業務穩步增長，倉庫利用率提升，品牌產品的銷售系數持續提升，特別是國內市場，外部因素也明顯改善，海運價格大幅回落，美元兌人民幣中間價顯著回升。公司盈利環比大幅改善。

二、主要問題回復：

問：目前歐美國家的消費者信心如何？

答：在歐美經濟下行的趨勢下，總體上大家相對消極悲觀。我們這邊也看到，大盤的搜索指數也有所下降，但可喜的一面是由于我們過去的兩年在品牌投入上比較大，持續不斷的保持比較強有力的品牌層面的一些營銷相關的活動，所以去年到今年，我們整個的品牌力的提升這塊非常好，盡管美國這邊在整個大盤下行的趨勢下，我們歐美品牌搜索指數都有質量的同比提升。另外，根據第三方的調研顯示，高收入人群表示還是愿意在類似升降桌等非剛需產品上進行投入，而低收入人群會選擇減少在非必要消費上的投入。因此，未來我們會持續提升中高端產品的占比，提升健康辦公升降桌產品在高收入人群當中的滲透率。

問：三季度研發費用率提升，目前在研發上投入了哪些？

答：公司研發投入主要在：產品研發，信息化系統建設及自動化工藝。

首先，自動化工藝上，我們現在有線性驅動柔性的裝配生產線研制，線性驅動系統包含控制器、電機、絲桿、貼片等，這些配件在工藝上要進行焊接、切割、注塑、噴塑等，在過去幾年里面我們持續在工藝上投入改進后，這些工藝的自動化程度已經非常高了。但接下去還可以有提升空間，例如裝配的自動化工藝，目前人工多也主要在裝配環節，我們自動化團隊已經掌握了相關的技術，開發了相應的自動化裝配的設備，裝配操作人員會大幅減少，這對公司非常有價值，另外自動化改造后相應的檢測技術可以進一步完善，產品質量可以自主控制，人工失誤大大減少。其次，產品方面的研發，如線性驅動技術的進一步改良以及一些新品的推出，如Ai智能家居桌、電動智能床等。自動化與品牌化相輔相成。信息化建設方面，目前主要為海外倉、獨立站信息化研發上的投入，不斷提升公司信息化管理能力。

問：海外倉小倉并大倉的進展及后續資本投入計劃？

答：海外倉“小倉換大倉”策略運營上發生的一次性費用，下半年不會發生，隨著海外倉招商規模的不斷擴大，以及動銷率逐步上來后，海外倉的利用率會逐步提升，凈利率也會有所改善，三季度大家應該看到我們海外倉的凈利潤已經達到6-7%。我們買地自建倉庫可以大幅降低運營成本。未來幾年，公司會結合實際繼續建幾個大的倉庫，為中小企業提供線上線下（300959）聯動服務。我們購買的土地當中有一塊最早將在明年8-9月份開工建設，因此明年8-9月份預計會有一部分資本投入。

問：內銷市場布局如何及未來發展規劃如何？

答：國內品牌營銷方面，公司會繼續加大品牌影響力，抓住流量新趨勢，創新營銷方式，包括但不限于通過短視頻、社交自媒體、多方達人合作等互聯網平臺進行內容營銷，通過樓宇電梯廣告等積極引流破圈，通過線下企業端與工程商一起進行2B滲透來提升升降桌的應用場景、用戶體驗和市場教育，這是大的方向。去年，公司與知名科技視頻博主何同學合作推出熱門視頻，迅速獲得大量關注。當前，樂歌在國內大規模開展品牌營銷工程，包括但不限于全國梯媒的廣告。目的就是培養消費者的心智。公司堅信，樂歌品牌將大力助推健康中國2030，健康中國2030的趨勢也會助力公司的國內市場開拓。我們相信，在老齡化趨勢下，人們對美好生活的向往會不斷提升。社會面也會需要更多的產品和品牌來共同推進健康中國2030。另外，公司董事長正全力推進“樂歌項董說營銷”抖音號運營，粉絲持續快速增加中。結合實際，公司會繼續努力做好國內品牌營銷工作，持續不斷生產優質內容，增加曝光量，擴大品牌知名度、美譽度。

問：電動床業務的現狀及后續規劃？

答：電動床首先基于這個技術也是以線性驅動技術為核心的，也有控制器、電機等，所以技術上跟升降桌是協同的，對應的生產工藝及生產制造上也是能協同的，產品屬性上它又是一個c端的消費品，屬于智能家居產品，完全可以借助我們目前的線上線下渠道，與現有產品進行協同銷售。成本端、生產端、渠道端均具有較強的協同效應，開發成本相對較低。公司現在品牌運營的策略是“先破圈再出圈”，先在升降桌品類上進行重點推廣，等消費者的心智理念都接受了品牌印象，再衍生到電動床、升降床這幾個品類，這是公司的戰略方向和布局。所以目前跨境電商和國內包括2b、2c端，包括線下門店，產品已經推出展示，但還沒有重點發力，整體目前銷售不大。

問：美國對中國出口產品加征關稅對公司是否影響？

答：雖然我們的主要產品都在加征關稅清單里，但我們的戰略是“預”字為先，在研發和核心制造都在中國的前提下，2015年我們在越南建造生產基地并于2016年底投產，目前為美國市場提供70-80%的制造份額，募投項目建設完成后，產能將進一步釋放，因此總體影響不大。

問：B端是否有回暖的預期？

答：從最新的情況看，B端有回暖的跡象。升降桌品類在海外由可選消費逐漸變為必選消費，我們判斷未來情況會逐漸向好。

問：利潤率未來有沒有優化的可能？

答：2022年上半年，公司扣非后利潤受到海運價格嚴重高位以及匯率波動、海外倉小倉換大倉一次性增加相關成本等不利因素的影響。報告期內，海外倉業務穩步增長，倉庫利用率提升，品牌產品的銷售系數持續提升，特別是國內市場，外部因素也明顯改善，海運價格大幅回落，美元兌人民幣中間價顯著回升。所以，我們預計未來公司盈利能力會逐步改善。

總的來說，宏觀環境有些不利因素，包括消費疲勞、信心下滑等，但是因為公司所處行業有發展前景，公司大的戰略方向也正確，競爭優勢比較明顯，所以公司管理層還是對未來有非常大的信心;

樂歌人體工學科技股份有限公司從事人體工學產品的研發、生產及銷售。主要產品為人體工學大屏支架、人體工學工作站系列產品。2019年，公司智慧健康升降工作站榮獲了上格設計獎。公司產品已通過相關檢驗認證與全球優秀的品牌商、零售商、批發商合作；而在境外線上銷售渠道，公司則通過Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，樂天，雅虎，Wayfair等電商平臺進行銷售，公司主營產品銷量排名前列。

調研參與機構詳情如下：